2022-11-10 08:55:04 来源 : 每日财报网
互联网时代销售兴盛，但销售由于销售性质的特殊，难以与客户建立信任关系。那么 销售该如何获客?
传统销售都是实体销售，销售人员需要与客户面对面沟通，必要时候还需要去出差。如今互联网发展飞速，各种电商做得如火如荼，销售也开始兴盛起来。由于传统销售是可见的、摸得着的，与客户之间的信任度更容易建立;
销售恰恰相反，不可见也摸不着，销售人员与客户沟通隔着，仅仅通过声音来传递信息，信任度极其难建立。那么，销售应该通过怎样的方式才能找到合适的潜在客户呢?
一、准确定位
这里的准确定位包含两部分，一部分是企业自身的互联网定位，另一部分是客户的互联网定位。销售在进行销售工作之前，首先要找准企业自己的定位，适用于哪些行业，包括了解企业的优势和您能为您的客户提供哪些专业和服务。
其次，销售人员要分析客户的互联网定位，了解客户的需求，甚至比他们自己都了解，这样您就可以去对应的网站或是论坛上寻找。比如：餐饮行业的客户喜欢去团购类的网站，制造业的客户喜欢去行业论坛等等。
二、做调查
销售在找客户时，如果一开始没有目标，可以考虑先做一下 *** 调查，设计一份调查问卷发布在，或者发放一些力度比较大的福利来吸引客户填写问卷。如果用户愿意填写问卷，说明他们并不反感您的产品，可以跟踪，沟通之后有可能会转换为您的客户。有些用户即便被福利吸引，但打开问卷发现对产品不感兴趣，也会放弃填写。因此，填写问卷的用户跟踪的价值较高。
三、通过行业目录和企业黄页来寻找客户
行业目录和企业黄页包含了很多企业的相关信息。销售人员可以按照上面的分类等找到原始目标客户，同时也可以通过分类信息里的黄页查找对您的产品有需求的企业。找到联系方式后，您可以直接与相关行业联系进行沟通，判断有无合作意向。
四、资源交换
销售人员的工作本身就是与人打交道，除了与客户打交道，也不要避开与其他类型的销售打交道的机会。销售一定是有相通之处的，多交流交流可以吸取经验，扩展自己寻找客户的。必要的时候您可以与相关行业的销售实现客户资源的交换，并且要以获得决策人的联系方式为更高目标，因为很多企业的沟通者并不具有决策权，决策人才是客户能否成交的关键所在。
五、通过自媒体平台做好私域流量运营
互联网发展如火如荼，企业要顺应时代发展，善用互联网平台，可以帮助企业获得意外之喜。很多销售都懂得软推广自己，比如通过开店来吸引一部分客户;更多的销售会借助自媒体平台来寻找客户，比如做微信公众号，并且开通互动功能，在与用户的互动中来吸引客户，或者写图文并茂的文章来引起用户的共鸣，最终用户转化为忠实的客户，从而实现私域流量的运营。
六、通过邮件营销挖掘意向客户
邮件营销也是一种不错的手段，销售可以通过软件、 行业网站等来搜集相关邮件地址。并且通过邮件群发一些有用、有趣、有价值的内容，来吸引客户，引导客户去关注，从而获得客户的认可。任何营销都需要一定的时间成本，邮件营销也不例外，意向客户需要长时间跟踪。
七、利用专业的获客系统
比传统的获客渠道，挖掘一些新的获客渠道可能更有成效，比如近几年兴起的大数据获客：通过大数据和人工智能技术，提供多个条件组合筛选，再根据您的客户画像精准定位到您的目标客户。
